재계약 협상, 인근 시세를 살펴보고 차분하게

임대인 입장에서 재계약 시점이 다가오면 인근 시세부터 살펴보세요. 데이터를 갖고 대화하면 임차인과의 관계도, 협상도 한결 편해져요.

임대 부동산의 만기가 다가오면 재계약을 어떻게 진행할지 마음이 복잡해지죠. 임대료를 올려야 할까, 동결해야 할까, 아니면 새 임차인을 받아야 할까? 정답은 없지만, 인근 시세 라는 같은 출발점에서 살펴보면 차분하게 결정할 수 있어요.

언제부터 준비하면 좋을까요?

만기 6개월 ~ 3개월 전 이 적당해요.

• 6개월 전 — 인근 시세 흐름을 살피기 시작
• 3개월 전 — 임차인에게 의향 확인 (계약갱신청구권 행사 여부 포함)
• 2개월 전 — 협상 마무리 + 새 계약서 준비

부핏에서는 만기 D-90, D-30 시점에 자동으로 알림이 와요. 부동산 상세 페이지의 타임라인에서도 만기 마일스톤을 미리 살펴볼 수 있어요.

인근 시세, 어디서 살펴볼까요?

세 곳을 같이 보면 비교가 자연스러워요:

갱신청구권 vs 새 협상

임차인은 한 번만 계약갱신청구권 을 행사할 수 있어요. 이때는 임대료 인상이 5% 이내 로 제한돼요. (주택임대차보호법 §6의3)

• 갱신청구권 행사 — 임대료 ≤ 5% 인상. 같은 조건 유지
• 새 합의 — 시세 기준 자유 협상 가능. 단, 임차인 동의 필요

자세한 내용은 갱신청구권 행사법 노트에서 확인하세요.

시세 흐름별 톤

인근 시세가 어떻게 움직이는지에 따라 협상 톤이 달라져요:

임차인과 대화할 때 살펴볼 점

• 시점 여유 — 만기 직전이 아니라 3개월 전에 미리 운을 띄우기
• 데이터 기반 — "근처 시세가 이 정도예요" 라고 자료 공유. 감정 X
• 선택지 제시 — 인상·동결·인하 모두 살펴봤다는 톤
• 부추김 X — "지금 안 올리면 손해예요" 같은 압박 표현 X. 차분한 제안형

예시 메시지:

"안녕하세요. 계약 만기가 다가와서 미리 의향을 여쭤봅니다. 최근 인근 시세를 살펴보니 비슷한 평형이 [N만원] 선이에요. 갱신청구권 행사 또는 새 조건 협의 중 편하신 쪽으로 결정해주세요. 천천히 답주셔도 괜찮아요."

부핏이 도와드리는 부분

• 만기 D-day 자동 알림 — 6개월·3개월·1개월 전 캘린더 자동 등록
• 시세 카드 — 같은 단지·인근 실거래가 한눈에
• 재계약 마법사 (곧 오픈) — 이전 계약 정보 자동 불러오기 + 변경점 비교

관련 노트

• 갱신청구권 행사법 — 임차인의 권리 이해
• 공실이 길어질 때 — 협상 결렬 시 대비
• 임대료 연체 단계별 대응 — 재계약 전 정산